微商如何進(jìn)行“知識型”玩法？

隨著“知識付費(fèi)”的出現(xiàn)，以知識為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)一夜之間飛速增長。如今，除了在商品交易中極度使用微商方法外，“知識”和“內(nèi)容”也開始使用微商業(yè)邏輯來獲取客戶并出售。

  支付知識的形式多種多樣，可以表現(xiàn)為人們開始從線下實(shí)體書店購買紙質(zhì)閱讀材料，然后逐漸轉(zhuǎn)向在線購買相關(guān)音頻產(chǎn)品，但這最終代表了移動互聯(lián)網(wǎng)下消費(fèi)市場的遷移。

  在微信上進(jìn)行了一輪營銷活動之后，知識支付平臺已經(jīng)在“分銷營銷”的并行模型中反復(fù)嘗試。例如：“得到”“知乎”上的互聯(lián)網(wǎng)名人營銷課程都具有相同的邏輯。似乎在一夜之間，知識支付平臺已經(jīng)找到了可以復(fù)制的促銷模型。

  高毛利率，易于設(shè)計的利潤共享系統(tǒng)，幾乎沒有物流成本，這些特征使“知識”內(nèi)容成為新的微型企業(yè)的最佳載體。當(dāng)前，微商企業(yè)實(shí)質(zhì)上是一種社會分布渠道。隨著流量成本的增加，基于熟人信任的促銷路徑已成為獲取客戶最經(jīng)濟(jì)的方式。

  這套邏輯適用于任何情況，無論是高端產(chǎn)品的消費(fèi)升級，甚至是知識的提升，還是第三和第四條線的消費(fèi)降級，商品都可以不同，但是這些針對新產(chǎn)品和新產(chǎn)品的低層解決方案保留是常見的。但是，隨著微商模型的廣泛應(yīng)用，“朋友”不再是新鮮事物。對所有人都了解的“熟人”能否繼續(xù)成為可靠的商品銷售終端，對每個人來說都是一個新的命題。

  分銷營銷的核心是營銷裂變，也稱為社會裂變。在流量越來越集中且門檻越來越高的時候，請盡力獎勵社會關(guān)系。在不斷的共享和轉(zhuǎn)發(fā)中，它將變成病毒式傳播，這是獲取流量的捷徑。

  盡管微信為此設(shè)置了苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，例如不允許誘使共享，不允許誘惑利潤以及不允許夸大的文案。但是，支付知識后的幾輪屏幕刷新毫無疑問地表明，摩擦流量只是一種手段，而電商才是最后正確的方式。

  在交通成本越來越高的情況下，使用``分銷''的思想來開放社會關(guān)系鏈，從而實(shí)現(xiàn)低成本的創(chuàng)新，未來在知識支付領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)更多形式。

  嚴(yán)格來說，分銷模型的存在并不缺乏合理性。線下渠道代理和商店一直以分發(fā)的形式存在，其商業(yè)模式是分發(fā)。分配之所以成為知識支付的敏感詞，而傳銷的屬性受到質(zhì)疑，是由于公眾觀念的錯位。

  但是每個人都應(yīng)該知道，培訓(xùn)的核心是依靠未來知識和趨勢技能的轉(zhuǎn)移來解決當(dāng)前的焦慮和當(dāng)前的問題。如果您想成為一個基于知識型的微商企業(yè)，您要轉(zhuǎn)移什么知識以及該知識是否將成為一種趨勢，三個核心要素將是您如何處理它的重點(diǎn)難題。