微商如何做好線下零售

2020年的微商趨勢(shì)依舊是傾向線上+線下相結(jié)合的方式，在這樣的趨勢(shì)下，微商就需要更多地走到線下。因此，今天要給大家介紹微商該如何做好線下零售。

一、讓合作伙伴賺錢，才是自己賺錢

       做為微商，只有代理不斷地出貨到終端才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)不斷增殖和裂變，不要為了鋪貨去壓貨在渠道中。銷售來源于對(duì)市場(chǎng)的分析和準(zhǔn)確定位，熟悉朋友的個(gè)人和交際圈情況能夠幫助我們快速的實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

二、立足于身邊的市場(chǎng)，梳理自身朋友圈潛在客戶

       首先，我們可以把客戶群分類分級(jí)為：消費(fèi)級(jí)（銷售渠道暢通）、潛在代理級(jí)（銷售渠道穩(wěn)固）、潛能巨大代理級(jí)（銷售渠道擴(kuò)大）。

       消費(fèi)級(jí)就是一般的消費(fèi)客戶群，這些客戶可以保證合作代理每個(gè)月穩(wěn)定的流水使銷售渠道暢通；而潛在代理級(jí)就是可以轉(zhuǎn)化成代理的消費(fèi)者，他的朋友圈有消費(fèi)級(jí)的客戶。

       例如有個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，每個(gè)周末家長(zhǎng)都會(huì)帶著小孩來學(xué)習(xí)，并在休息室等待。所以他們就在休息室中設(shè)立體驗(yàn)區(qū)，讓家長(zhǎng)在等待小孩的過程中體驗(yàn)產(chǎn)品，這些客戶群就能促進(jìn)潛在代理級(jí)迅速的轉(zhuǎn)化為正式代理伙伴，（體驗(yàn)區(qū)轉(zhuǎn)化成售賣區(qū)代理伙伴配合老師促進(jìn)銷售，為什么說要配合？因?yàn)樵谟行┑胤嚼蠋熓遣环奖惝?dāng)任銷售者的角色的。而這樣做能更有針對(duì)性，并促進(jìn)整個(gè)過程的轉(zhuǎn)變，刺激出貨量和消費(fèi)，這個(gè)就是銷售渠道下沉到終端和客戶直接的面對(duì)面。從而使代理伙伴銷售渠道穩(wěn)固，更重要的是所提的貨更多進(jìn)入終端消費(fèi)。

三、代理人脈圈資源的互相置換

       專門做好潛能巨大代理的市場(chǎng)，這才是今天的重點(diǎn)。所以我們必須專門經(jīng)營(yíng)好這樣的客戶，團(tuán)隊(duì)老大就要通過代理和實(shí)體店洽談鋪貨事宜，公關(guān)策略先想辦法讓實(shí)體店先獲得利益，利益具體表現(xiàn)為實(shí)體店能盈利或是帶來人流量。

       如今很多地推是要求代理加人，而我們應(yīng)該是通過地推活動(dòng)給合作商家增加人流量，客戶在店內(nèi)體驗(yàn)眼罩同時(shí)呢可以了解聯(lián)盟商家的產(chǎn)品，產(chǎn)生二次消費(fèi)，二次消費(fèi)方法有很多（消費(fèi)卷、打折卷、免費(fèi)體驗(yàn)券），比如說消費(fèi)多少產(chǎn)品就給券，憑借可以去聯(lián)盟商家獲的相關(guān)的讓利；這個(gè)銷售模式其實(shí)就是我們?cè)诔兄谐Ｓ玫拇黉N方式，不同的是增加一個(gè)引流和分流，把我的客戶流量引流給聯(lián)盟商家，聯(lián)盟商家把他的流量引導(dǎo)到我這里來。這個(gè)是客戶資源的共享。

       此外，還要補(bǔ)充一點(diǎn)，現(xiàn)在做微商經(jīng)營(yíng)還需學(xué)會(huì)對(duì)客戶資源進(jìn)行管理和維護(hù)，建立自己的私域流量，結(jié)合微分銷，從而讓微商的線上和線下零售都好做。