微商企業(yè)應(yīng)該掌握哪些社交電商思維？

從“銷售”到“社交”的變化

  許多微商新手將經(jīng)歷這樣的階段：瘋狂地添加粉絲，希望獲得更多的粉絲，然后他們就會(huì)開始在朋友圈里瘋狂銷售商品。結(jié)果？幾乎沒人在乎其產(chǎn)品是什么。

  微商活動(dòng)是需要社會(huì)互動(dòng)的，這是企業(yè)與消費(fèi)者之間使其成為忠實(shí)的粉絲的好辦法。如果沒有建立關(guān)系就直接出售商品，自然沒有人愿意做交易。

  因此，實(shí)體微商在與粉絲打交道時(shí)，必須首先拋棄出售商品的思想，思考如何通過社交互動(dòng)與他們建立關(guān)系，并使他們成為忠實(shí)的粉絲，完成此步驟后，你們的交易將會(huì)變得格外輕松。

  注意口碑帶來的流量

  盡管傳統(tǒng)的電商平臺(tái)也有口碑傳播，但它受到傳播手段的限制，虛假好評(píng)的情況嚴(yán)重，口碑傳播的效果相對(duì)普通，大多數(shù)人已經(jīng)了解了電商平臺(tái)的某些口碑欺騙。

  微商的口碑傳播基于具有一定社會(huì)關(guān)系的人們，所傳遞的信息更容易被信任，然后迅速通過社交平臺(tái)傳播。

  一個(gè)成功的微商品牌，不管走到那個(gè)平臺(tái)，粉絲們?nèi)匀粫?huì)購買其產(chǎn)品。 因?yàn)榉劢z對(duì)公司的信任是建立在良好的聲譽(yù)基礎(chǔ)上的，所以與公司所在的平臺(tái)無關(guān)。

  同時(shí)，重要的是擴(kuò)大流量入口。

  微信、微博、直播等社交平臺(tái)本身就是大型的流量門戶，用戶每天在這些平臺(tái)上花費(fèi)大量的在線時(shí)間，這是品牌的主要流量來源，也是品牌傳播的基礎(chǔ)。 因此，在尋找流量時(shí)，微商企業(yè)應(yīng)將重點(diǎn)放在社交平臺(tái)流量上，而不是過多地依賴廣告，營銷，搜索優(yōu)化和傳統(tǒng)營銷等其他方式。