社交電商比傳統(tǒng)和線下實體電商有什么優(yōu)勢？

  多年來，電子商務(wù)領(lǐng)域一直被淘寶和京東所占據(jù)。在過去的幾年中，盡管誕生了許多垂直群體和類別機(jī)會，但電子商務(wù)企業(yè)家仍在為昂貴的流量而苦苦掙扎。如今，規(guī)則終于得以破解，淘寶和京東所消耗的流量紅利終于在微信生態(tài)系統(tǒng)中得以再現(xiàn)。

  目前，微信生態(tài)系統(tǒng)每月活躍用戶為10億，占用戶在線使用時間的55％，覆蓋了傳統(tǒng)電子商務(wù)無法有效覆蓋的大量用戶群體，這表明了該領(lǐng)域的巨大機(jī)遇和潛力。盡管如此，還是有許多社交電商被人質(zhì)疑傳銷疑慮，歸根究底還是產(chǎn)品假貨問題，這都表明了新經(jīng)濟(jì)中是有其底線和游戲規(guī)則的。盡管許多公司在微信生態(tài)系統(tǒng)下迅速發(fā)展，面臨著不同的服務(wù)群體，但其基本模型和機(jī)制決定了它們的發(fā)展方向。

  社交電商比傳統(tǒng)和線下實體電商具有更多的機(jī)會，并且建立供應(yīng)鏈壁壘的必要性更高。

  1.首先，社交電商更容易按組獲取客戶。因此，非常適合初創(chuàng)企業(yè)從垂直類別切入，并根據(jù)消費者的需求優(yōu)化產(chǎn)品選擇。例如，一些始于從原產(chǎn)地直接提供的產(chǎn)品，以及針對母親群體和家庭消費者的經(jīng)營，大多數(shù)類似的消費者都是通過人與人之間的傳播帶來的流量。

  2.其次，如果社交電商的裂變速度快。上游必須采取集約化方法來解決供應(yīng)鏈方面的問題，以提高整個系統(tǒng)的效率。相應(yīng)地，當(dāng)量增長足夠快時，就會對上游供應(yīng)鏈產(chǎn)生不利影響。

  3.最后，私有域流量適合銷售不適合在開放平臺上銷售的產(chǎn)品。這為新的電子商務(wù)類別的誕生帶來了機(jī)會。例如，社交電子商務(wù)可以滿足品牌清除庫存的需求。傳統(tǒng)服裝品牌在清倉中有很大的痛點，在開放平臺上進(jìn)行的銷售很容易破壞價格體系。因此，將微信渠道作為購買的重要銷售渠道是最新的發(fā)展方向。

   社交電商的明顯優(yōu)勢主要有兩點：

   1.信息可以快速，廣泛地到達(dá)，并且可以在短時間內(nèi)將信息傳遞給許多潛在客戶。

   2.社交電商具有很高的信譽度，因為它是朋友的推薦產(chǎn)品，因此很少與假貨聯(lián)系在一起，這有利于品牌進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。