社交電商的模式是什么？它們的特點(diǎn)是什么？

社交電商不是簡(jiǎn)單的“社交+電商”，它可以分為多種形式：

  第一類：電子商務(wù)，社交網(wǎng)絡(luò)

  “電子商務(wù)社交”的主要模式有兩種：一種是最初是電子商務(wù)業(yè)務(wù)，自己順帶開(kāi)了個(gè)社區(qū)，來(lái)增加客戶們的交流溝通，增加粘性，引導(dǎo)買賣，比如淘寶里、淘達(dá)人、淘直播;賣家意識(shí)到增強(qiáng)社交屬性可以增加用戶的粘性，并發(fā)現(xiàn)邀請(qǐng)社交領(lǐng)域的KOL作為其產(chǎn)品的購(gòu)物指南會(huì)提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。 這兩種都是傳統(tǒng)電子商務(wù)轉(zhuǎn)變社會(huì)電子商務(wù)的方法，因此轉(zhuǎn)變相對(duì)簡(jiǎn)單，并且轉(zhuǎn)變成本較低。

  如果以這種方式加以區(qū)分，淘寶的手淘寶就屬于社交電商。

  第二類：社交 電商

  這種類型的模型通常從主題社區(qū)（例如以前的戀愛(ài)社區(qū)）開(kāi)始。 在社區(qū)的人氣聚集之后，將啟動(dòng)一個(gè)在線付費(fèi)教育網(wǎng)站。 這本質(zhì)上是社交電子商務(wù)。 垂直社區(qū)也是如此。 首先通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容將一群人圍起來(lái)，然后出售商品。 這與開(kāi)設(shè)離線酒吧，吸引人們加入酒吧，然后向人們出售酒類的邏輯相同。

  這種模式是建立一個(gè)可以滿足人們的社會(huì)愿望，邀請(qǐng)所有人玩耍，然后賣出某種東西的圈子（社區(qū)）。 該模型可以在線和離線使用，但是當(dāng)它在線時(shí)，它就成為一種電子商務(wù)。

  通常，這種興趣社區(qū)會(huì)聚集一些志趣相投的人。 社區(qū)中還有意見(jiàn)領(lǐng)袖，名人，導(dǎo)師等。 一個(gè)更典型的例子是小紅書(shū)。

  在過(guò)去的兩年中，它被視為具有新概念和新理念的社交電子商務(wù)公司。 這實(shí)際上是邏輯。

第三類：導(dǎo)購(gòu)型

  該模型有兩種形式，一種是平臺(tái)，另一種是個(gè)人。

  讓我們談?wù)勂脚_(tái)類型，例如專注于建立購(gòu)物指南平臺(tái)的蘑菇街，它邀請(qǐng)KOL購(gòu)物指南吸引顧客購(gòu)買，并且使用戶更容易擁有信任感和粘性。 此方法類似于脫機(jī)計(jì)數(shù)器。 區(qū)別在于，一種是離線交易。 一種是在線交易。 因?yàn)橛蠯OL購(gòu)物指南，可以給用戶帶來(lái)更強(qiáng)的安全性和信任感，所以交易率相對(duì)較高。

  讓我們談?wù)剛€(gè)人，例如微商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)名人和淘寶網(wǎng)。 該模型將利用您可以接觸到的所有社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)分發(fā)商品和賺錢。 達(dá)到的范圍接近生活圈，甚至是粉絲圈，甚至是陌生的網(wǎng)絡(luò)朋友。

  該模型的核心有三點(diǎn)：

  1.必須有一種產(chǎn)品，無(wú)論它是自己的，代理的還是一對(duì)一的；

  2.必須有一個(gè)顯示頻道，包括普通的微信，微博，QQ空間，淘直播;

  3.必須有潛在的用戶，每個(gè)頻道都有吸引粉絲注意力的方法。 許多人錯(cuò)誤地認(rèn)為微信是一種金字塔計(jì)劃。 實(shí)際上，微信朋友圈中的微信賣家和出售微信書(shū)籍的自媒體巨頭羅振宇之間在社交電子商務(wù)的本質(zhì)上沒(méi)有區(qū)別。 如果必須有所作為，那就是業(yè)務(wù)方法，產(chǎn)品選擇，個(gè)人定位和營(yíng)銷方法上的差異。 許多傳統(tǒng)公司從事社會(huì)電子商務(wù)，主要依靠這一群體的力量。

  第四類：基于平臺(tái)的微商業(yè)務(wù)

  基于平臺(tái)的微商業(yè)務(wù)模型有多種類型：其中包括直銷模型，銷售傭金和購(gòu)物回扣。 不幸的是，它很容易被傳銷利用。

  在某些信息落后，網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的地方，詐騙者可以輕易誘使人們使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)并創(chuàng)造財(cái)富機(jī)會(huì)。 該模型的定義模糊，邊界模糊。 只有具有一定商業(yè)背景的社交電商巨頭才能使其發(fā)展壯大。